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洋河股份发布2021年年报:绵柔鼻祖的硬实力

2022-10-12 21:54:55 2985

摘要:一、酒香不怕巷子深一坛老酒起封,香气随着酒精挥发,老手单凭香气就能分辨酒是哪来的,比如闻到酱香就想到贵州,闻到清香就想起山西。功夫再深一些,单凭酒香就能分辨出酒的品牌和年份。2003年,一种独特的酒香冲透了传统的白酒香型阵地,五年后,这种香...

一、酒香不怕巷子深


一坛老酒起封,香气随着酒精挥发,老手单凭香气就能分辨酒是哪来的,比如闻到酱香就想到贵州,闻到清香就想起山西。


功夫再深一些,单凭酒香就能分辨出酒的品牌和年份。


2003年,一种独特的酒香冲透了传统的白酒香型阵地,五年后,这种香型作为白酒的特有类型被写入国家标准,它就是绵柔型白酒,首先推出绵柔型香型的洋河也被称为绵柔鼻祖。


洋河以绵柔出名,但又不只有绵柔,旗下还有浓香的双沟,酱香的贵酒……多品牌需要硬实力,洋河仅国酒大师就有34个,连续4年拿到全国品酒师大赛冠军,包揽了第五届全国品酒师大赛前十名,洋河还有十个国家级和省级研发平台,堪称白酒中的硬科技。


从股市看,今天(4月29日)绵柔鼻祖又硬了一回,主要还是昨天的财报确实亮眼。


二、高速增长彰显硬实力


昨晚,洋河股份披露了2021年年报及2022年一季报,从去年到现在,洋河增长的速度很稳。


2021年,洋河股份归属于上市公司股东净利润75.08亿元,扣非净利润同比增长30.44%,而在今年一季度扣非净利润48.98亿,同比增长 28.53%。稳步实现高增长。


高速增长同样还体现在营收上,从2021全年的20.14%,再到2022年一季度的23.82%,洋河的主营业务收入出现了加速发展的态势。


在高速发展的同时,洋河进一步稳固自己在高端酒市场的定位,去年全年,洋河股份中高档酒、普通酒分别实现营业收入215.21亿元、31.18亿元,同比提升21.95%、16.05%;中高档酒是绝对的营收主力。


整个2021年对于洋河是十分关键的一年,2021年2月份,张联东上任董事长,洋河开始了二次创业。


三、共赢、爆款、创新,为增长赋能


洋河作为中国白酒三巨头之一,已然成了一个大型企业,几乎每个大公司都有一些通病,比如决策缓慢,效率低下等等,洋河的二次创业堪称大企业革新的样板。


困惑所有大型企业的核心问题是如何才能激发全身各个部分的活力,洋河给出的答案是改革从人出发,洋河这艘大船上,有喝酒的人,还有洋河的员工和经销商。


关于员工,去年7月,洋河推出了自2009年上市以来推出的首个股权激励计划。数千名核心骨干升级为“洋河事业合伙人”,此外,新一届董事会为全员涨了工资、制订职能部门宽带薪酬方案、营销一线人员倾斜薪酬制度、出台“十四五”利润增量共享计划,用真金白银来激活员工的创业精神。


关于经销商,洋河提出四个字“利他主义”,张联东作为董事长主动积极建立与经销商的沟通机制,并且持续对经销商结构和布局进行优化,还利用人工智能赋能经销商,结合实际的业务场景,为经销商提供数字化系统工具和运营服务,帮助经销商通过实时进存销数据实现动态库存管理以及进行创新营销,提高业务效率。核心是要让经销商赚到钱,一起鼓足干劲做大做强,和洋河共创品牌。


关于消费者,洋河坚持以消费者为中心,结合精准广告投放手段,依托微信、短信、卡券对消费者进行精准触达、高效互动。如今,洋河已经和1300多万粉丝进行了超过数千万次的互动。并构建统一会员价值体系,以标签体系和大数据分析获取会员精准画像,将沉淀下来的用户数据利用高效的社群运营方式,探寻用户消费诉求。

洋河今年成功推出了几个爆款,梦之蓝·水晶版婚宴定制酒“喜上眉梢”近半年在白酒赛道后发领先。在中国传统认知中,喜鹊是浪漫、长情的象征,与梅花组成“喜上梅梢”,更为爱情增添了美好祝愿。作为梦系列家族之一的“喜上眉梢”婚宴定制酒整体焕发着国风魅力,盒内部“红盖头”与“囍”字烫金底纹效果,寓意“喜上加喜”“双喜临门”“开盒见喜”,完美契合了消费者的婚宴需求。


还有高端新品“梦之蓝·手工班(大师)”,今年3月,梦之蓝新品手工班(大师)上市,全新的梦之蓝手工班品牌TVC也登陆央视黄金档,手工班用年轻的视角复活了传统工艺,沿用一千多年前的古法进行纯手工酿酒。从选粮、制曲,到酿造、藏酒,大大小小137道工序,每一道工序都由一双双巧手来完成,给白酒注入了现代消费者喜爱的文化底蕴。洋河梦之蓝中央酒区保存着白酒行业完好的手工酿造技艺,2021年曾入选国务院公布的第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录。


洋河还依托经销商、终端和消费者扫码的三码关联模式,提升货物流向真实性,让进销存信息和渠道物流信息均能实时可见,这样既保证了消费者的利益,也让洋河更快地了解产品的销量数据。类似这样的新科技赋能还有很多,在继承传统技艺的同时,洋河不断加快智能化建设,用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能品质建设,全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平。


除了利用新科技赋能更稳品质,洋河还在酿酒环节的最上游,在宿迁本土打造原粮基地,持续提高酿酒原料整体质量。在洋河“二次创业”的过程中,消费者和品质是最核心的两个概念,只有更了解消费者才能做出好产品,同时也只有做出好产品,才能让洋河和消费者之间的联系更为紧密。


今年中国有一个新的目标,那就是建设全国统一大市场,要做大内循环,就是要充分发挥超大规模市场对技术创新、产业升级、消费推动的作用,在中国消费市场崛起的过程中,需要一个又一个洋河这样的企业来不断地更新自己,释放各个生产要素的积极性,生产出一些优秀的产品,从而释放中国庞大的消费潜力。做大中国市场,形成对全球要素资源的强大吸引力。

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