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白酒篇16.洋河股份--奋进的蓝色经典

时间:2022-10-12 22:11:58 | 浏览:2844

洋河酒厂位于江苏省宿迁市洋河镇,是江淮派浓香白酒的代表。洋河大曲是在第三届评酒会上展露头角,与剑南春一起晋升为新八大名酒。而全兴大曲和西凤酒却落榜了,其实按真实实力来说,洋河股份和剑南春明显比全兴大曲、西凤酒要略胜一筹。洋河大曲在随后的第四

洋河酒厂位于江苏省宿迁市洋河镇,是江淮派浓香白酒的代表。洋河大曲是在第三届评酒会上展露头角,与剑南春一起晋升为新八大名酒。而全兴大曲和西凤酒却落榜了,其实按真实实力来说,洋河股份和剑南春明显比全兴大曲、西凤酒要略胜一筹。洋河大曲在随后的第四届、第五届评酒会均是国家名酒,蝉联三届。如果以浓香江湖地位来论,洋河大曲的实力应该排在剑南春后面,前面则是泸州老窖和五粮液、古井贡酒,第五名是毋容置疑的。

如果以现在洋河股份的实力来看,目前只在贵州茅台和五粮液之下,名副其实的"茅五洋",实力要略强于泸州老窖和山西汾酒。贵州茅台和五粮液、泸州老窖靠的是高端白酒,山西汾酒靠的是中低端产品,而洋河股份走的是中端和次高端路线。贵州茅台和五粮液、泸州老窖走的是全国路线,而洋河股份和山西汾酒仍然属于地方酒企,在省内属于老大哥,占据省内20%以上的市场。江苏省属于我国第二大经济强省,具有很大的消费市场。

2002年,洋河酒厂经历了股份制改革,变身成了体制化管理的现代酒企。2003年,洋河股份推出了蓝色经典系列产品,海之蓝和天之蓝。主打绵柔风格,包含高粱、大米、糯米、小麦、玉米、大麦和豌豆,无论是包装设计还是酒质风格,都有独特的特点。海之蓝一举成为百元酒的销量王,并且跨越了百亿营收。而随着消费升级,天之蓝也牢牢占据中高端白酒市场,承接了海之蓝的高端消费者。2006年,洋河股份发布了蓝色经典高端系列,梦之蓝。准备把梦之蓝做成高端白酒产品,目前梦之蓝系列高端白酒市场份额不多,但是却牢牢占据次高端白酒,份额仅次于水晶剑。2009年,洋河股份在深交所上市;2010年,洋河股份收购了双沟大曲;2016年,洋河股份收购了贵州贵酒,进入了酱香白酒市场。

目前洋河股份的产品包括四大部分,次高端的梦之蓝系列、中端白酒的蓝色经典系列、洋河大曲系列和双沟系列。梦之蓝和蓝色经典系列横跨100元到1000元价格带,并且产品都具有亮点,实力表现均衡。而洋河大曲系列和洋河双沟系列主打中低端,并且获得了不错的市场。

梦之蓝系列目前包括M1、M3、M6、M9和手工班,M1的价格略高于天之蓝,45度M1价格在300元,52度M1价格在360元附近。市场销量表现相当好。M3的价格略高于M1,45度M3价格在450元附近,52度M3价格在500元附近。目前梦之蓝系列M1和M3销量相当好,它们两个加上天之蓝,占据次高端白酒市场25%的份额,仅次于剑南春的28%。换言之,M1和M3以及天之蓝占据了次高端四分之一的市场。M6的价格在600元到800元之间,这个价位其实已经接近于高端白酒了,不过M6销量也还行,但是无法与M1和M3相比较。毕竟这个价位与国窖1573已经是短兵相接了,随后在2019年推出了梦之蓝M6+,用来承接梦之蓝M3再往上的高端客户。M6+也在800元附近的价格带站住了脚,毕竟江苏的市场对于洋河是很喜欢的,随着经济的发展,M6+的表现只会更好。M9的价格在1000元附近了,还有再往上的手工班系列价格在1300元附近,这些都是象征意义更大,产能也跟不上,类似于古井贡酒古26。总体而言梦之蓝定位清晰,占据次高端。个人推荐梦之蓝M1和M3系列,最新推出的M6+也可以试试。

蓝色经典系列中包括天之蓝和海之蓝,天之蓝的价格在280元附近,略低于梦之蓝M1,与各大名酒的中端产品互相竞争。江苏市场很认天之蓝,婚宴嫁娶标准都是天之蓝。当然也有用今世缘国缘系列的,不过天之蓝是主流。这也导致了天之蓝销量相当厉害,基本在这个价位少有对手。海之蓝的价格在150元附近,属于中端酒的入门级产品。由于包装漂亮,口感绵柔,一度年营收百亿。目前海之蓝以不复当年之勇了,但是也牢牢占据中端白酒34%的市场份额,基本相当于古井贡古五和老白汾系列的总和,这三家占据了中端白酒三分之二的市场。我曾经喝过海之蓝,味道相当可以,用来宴饮也拿的出手。个人推荐蓝色经典全系列,性价比都可以。

洋河大曲系列包括美人瓶洋河大曲和青瓷洋河大曲,目前洋河股份致力于发展蓝色经典和梦之蓝系列。而洋河大曲却沦为了洋河股份的入门级白酒,价格在40元附近。用38度、42度和55度等等,分为老天蓝和新天蓝,总体来说工艺还可以,毕竟是曾经的获奖品牌。青瓷洋河大曲价格略贵,在60元附近,我喝过几次青瓷洋河大曲,大概有海之蓝一半的水平,比海之蓝稍微寡淡一点,但是味道不错。对得起它的价格,性价比颇高。个人推荐55度洋河大曲和青瓷洋河大曲42度。

双沟系列包括光瓶双沟大曲和珍宝坊、君坊等等,光瓶双沟大曲是酒精酒,还有什么洋河普曲、洋河优曲、敦煌大曲之类的,都是酒精酒。不建议购买,双沟珍宝坊和君坊则要好得多,价格在百元上下,包装漂亮,可以选择试饮。个人推荐珍宝坊和君坊,不过它们的价格不具备优势,再加一点钱可以买海之蓝了。

洋河股份从一个地方小酒厂,曾经与贵州茅台、五粮液甚至汾酒和泸州老窖这些实力相差甚远,但是凭着营销管理和江苏市场,逐渐崛起,实力已远远超过了泸州老窖和山西汾酒这些,辉煌时刻已经有五粮液80%的实力,目前略有下滑。不过白酒三哥的位置还能稳坐五年,随后就不好说了。希望洋河股份越来越好,它和剑南春一样,只是走的路线不同,这两个都是我最喜欢的白酒品牌,大胆突破,成功总是需要留给有想法的人。

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